Clientes
Cases de sucesso.
Tradicional empresa industrial familiar, 2ª geração.
Atuação em mercado consolidado
e altamente competitivo
O desafio
Empresa com operação sólida
que começou a perder mercado.
Sempre foi procurada pelos
clientes e nunca precisou
desenvolver capacidade
comercial própria.
Com o mercado mais competitivo
e a transição de geração,
essa realidade mudou.
O que fizemos
Diagnóstico do posicionamento
comercial, definição de estratégia
de mercado e estruturação da
de canais de venda e marketing.
Acompanhamento presencial,
inclusive junto a representantes,
clientes-chave e novos clientes.
+30%de crescimento de receita
em 8 meses de trabalho.
Abertura de novos clientes e novos mercados
Empresa industrial familiar, líder de mercado.
industria nacional com atuação em mercados nacionais e internacionais
O desafio
Empresa líder no seu segmento com rentabilidade em queda. Faturamento crescendo e margens se deteriorando. A liderança de mercado estava sendo sustentada sem a rentabilidade necessária para garantir o futuro do negócio.
O que fizemos
Diagnóstico comercial, análise das margens e revisão do mix de produtos. Realinhamento da proposta de valor, clientes e canais. Lançamento de produtos e desenvolvimento de estratégias de marketing e de mercados
2x a margem de contribuição
+50% de crescimento de faturamento no primeiro ano
4x o valor da empresa em 5 anos
Empresa de serviços familiar, alta concentração de carteira
Mais de 90% do faturamento concentrado em 5 clientes
O desafio
Empresa sólida e margens em queda com alta concentração de faturamento em poucos clientes. Sem diversificação, qualquer movimento desses clientes colocaria o negócio em risco. A empresa sabia que precisava mudar mas nunca havia precisado buscar clientes ativamente.
O que fizemos
Diagnóstico da concentração de carteira, definição de estratégia de diversificação comercial e desenvolvimento de novos mercados e clientes. Acompanhamento mensal presencial do processo de prospecção e abertura de novos contratos.
Abertura de novos clientes e redução significativa da concentração de carteira.
Portfólio de Clientes
Um portfólio com alguns clientes de diversos nichos, como:
indústria, finanças, saúde, agronegócio, varejo, governo e serviços.
Depoimentos
Pragmático, profundo, articulado e dominante no mundo ágil, Leandro consegue juntar com eficácia e eficiência as pontas para execução de projetos de natureza complexa de todas naturezas. Sua entrega representa, de forma clara, os atalhos para transformações de sucesso!
Renato Ribeito Pescara
Pragmático, profundo, articulado e dominante no mundo ágil, Leandro consegue juntar com eficácia e eficiência as pontas para execução de projetos de natureza complexa de todas naturezas. Sua entrega representa, de forma clara, os atalhos para transformações de sucesso!
Adelino Sasse
Leandro tem um conhecimento profundo no planejamento e na entrega dos projetos estratégicos da organização, ajudando a garantir que o foco esteja sempre nas iniciativas que realmente impactam o dia a dia do negócio. Ele se destaca por sua habilidade em priorizar demandas e acompanhar de perto as entregas dos projetos, assegurando que todos os objetivos sejam alcançados com excelência.
Ricardo Agripino
Leandro Branco é um profissional com alto nível de qualificação e um gestor valioso. Possui um perfil generalista, com amplo conhecimento em diversos setores, boa capacidade de avaliação crítica