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Tem empresa que cresce de um jeito que parece sólido por fora e é frágil por dentro. É o caso de negócios de serviços que constroem uma carteira forte, ganham a confiança de grandes contas, e sem perceber acabam colocando o futuro inteiro na mão de um punhado de clientes. Enquanto está tudo bem, ninguém sente o risco. O problema aparece quando um desses clientes decide sair. O que os especialistas dizem sobre concentração de clientes A concentração de carteira é um dos riscos

Toda empresa quer ser líder do seu segmento. Mas liderar em faturamento e liderar em saúde financeira são coisas bem diferentes, e boa parte das indústrias brasileiras descobre essa diferença tarde demais. É possível crescer em receita ano após ano e, ao mesmo tempo, ver a margem de lucro encolher até um ponto em que a liderança de mercado deixa de significar segurança para o negócio. Esse padrão não é exceção. É praticamente a regra em muitos setores industriais no Brasil ho

Empresas familiares respondem por cerca de 65% do PIB brasileiro. É um número enorme, e por trás dele existe um paradoxo que poucos gestores encaram de frente: a maioria dessas empresas não sobrevive à própria continuidade. Só 30% chegam à segunda geração. Desse grupo, apenas 36% atravessam de fato a transição. Na terceira geração, sobram 2%. Na prática, o motivo quase nunca é falta de competência técnica ou industrial. É algo mais silencioso. São negócios que cresceram por r